Smlouva o zprostředkování prodeje: jak upravit provizi, podmínky prodeje a povinnosti zprostředkovatele
Smlouva o zprostředkování prodeje je dokument, kterým se zprostředkovatel zavazuje vyvíjet činnost směřující k tomu, aby zájemce mohl uzavřít smlouvu s třetí osobou. V praxi se používá například při zprostředkování prodeje nemovitosti, firmy, auta, zboží, služeb, obchodního podílu, vybavení, strojů nebo jiného majetku.
Hlavním smyslem smlouvy je jasně určit, co má zprostředkovatel zajistit, za jakých podmínek vznikne nárok na provizi, kdo hradí náklady, jak dlouho smlouva trvá a co se stane, pokud k prodeji nedojde. Pokud tyto otázky nejsou ve smlouvě upraveny přesně, mohou vzniknout spory o to, zda má zprostředkovatel nárok na odměnu a v jaké výši.
Dobře připravená smlouva o zprostředkování prodeje chrání obě strany. Prodávající ví, co může od zprostředkovatele očekávat, a zprostředkovatel má jasně nastavená pravidla pro svou činnost a provizi. Smlouva by měla být konkrétní, srozumitelná a přizpůsobená tomu, co se skutečně prodává.
K čemu slouží smlouva o zprostředkování prodeje?
Smlouva slouží k úpravě spolupráce mezi osobou, která chce něco prodat, a zprostředkovatelem, který má pomoci najít kupujícího nebo vytvořit příležitost k uzavření kupní smlouvy. Zprostředkovatel může vyhledávat zájemce, prezentovat nabídku, komunikovat s potenciálními kupujícími, předávat informace, organizovat prohlídky nebo pomáhat s jednáním.
Smlouva je důležitá zejména tehdy, když má být zprostředkovateli vyplacena provize. Měla by jasně stanovit, zda provize náleží až po uzavření kupní smlouvy, po zaplacení kupní ceny, po nalezení kupujícího nebo po jiné konkrétní události. Právě tato část bývá v praxi nejčastějším zdrojem sporů.
Smlouva o zprostředkování prodeje může řešit zejména
- předmět prodeje,
- požadovanou cenu nebo cenové rozpětí,
- rozsah činnosti zprostředkovatele,
- provizi a podmínky jejího vzniku,
- náklady na propagaci a inzerci,
- dobu trvání spolupráce,
- exkluzivitu nebo neexkluzivní zprostředkování,
- ukončení smlouvy a následky po skončení spolupráce.
Kdy se smlouva o zprostředkování prodeje používá?
Smlouva se používá tehdy, když prodávající nechce nebo nemůže hledat kupujícího sám a svěří tuto činnost zprostředkovateli. Může jít o jednorázovou spolupráci nebo dlouhodobější obchodní vztah. Zprostředkovatel může být realitní makléř, obchodní zástupce, poradce, specializovaná agentura nebo jiná osoba.
V praxi je vhodné smlouvu sepsat vždy, když má zprostředkovatel za svou činnost dostat odměnu. Ústní dohoda může být problematická, protože později nemusí být jasné, jaká provize byla sjednána, co přesně měl zprostředkovatel udělat a zda jeho činnost skutečně vedla k prodeji.
Smlouva se hodí například při
- zprostředkování prodeje nemovitosti,
- zprostředkování prodeje firmy nebo obchodního podílu,
- prodeji auta, stroje nebo technického zařízení,
- prodeji zboží mezi podnikateli,
- hledání kupujícího pro skladové zásoby,
- zprostředkování prodeje domény nebo ochranné známky,
- obchodní spolupráci s provizním zástupcem,
- situaci, kdy má být provize vyplacena jen při úspěchu.
Co má obsahovat smlouva o zprostředkování prodeje?
Smlouva by měla obsahovat přesnou identifikaci stran, popis prodávané věci nebo práva, rozsah činnosti zprostředkovatele, požadovanou cenu, provizi, náklady, dobu trvání, mlčenlivost, exkluzivitu, odpovědnost a pravidla ukončení smlouvy.
Důležité je, aby smlouva odpovídala konkrétnímu typu prodeje. Jiná ujednání budou vhodná u realitního prodeje, jiná u prodeje auta, firmy, obchodního podílu, stroje nebo běžného zboží. Čím hodnotnější nebo složitější je předmět prodeje, tím přesnější by měla smlouva být.
Praktická tabulka: hlavní části smlouvy
| Část smlouvy | Co uvést | Proč je důležitá |
|---|---|---|
| Smluvní strany | údaje prodávajícího a zprostředkovatele | Je jasné, kdo smlouvu uzavírá. |
| Předmět prodeje | co má být prodáno a jak je věc nebo právo identifikováno | Vymezuje, čeho se zprostředkování týká. |
| Činnost zprostředkovatele | vyhledání kupujícího, prezentaci, jednání nebo další služby | Určuje, co má zprostředkovatel skutečně dělat. |
| Provize | výši, splatnost a podmínky vzniku nároku | Patří mezi nejdůležitější části smlouvy. |
| Náklady | inzerci, propagaci, cestovné nebo další výdaje | Předchází sporům o dodatečné platby. |
| Exkluzivita | zda může prodávající spolupracovat i s jinými osobami | Má zásadní dopad na možnosti prodeje. |
| Doba trvání | určitou nebo neurčitou dobu spolupráce | Vymezuje časový rámec závazku. |
| Ukončení smlouvy | výpověď, odstoupení a nárok na provizi po skončení | Důležité pro bezpečné ukončení spolupráce. |
Smluvní strany
Ve smlouvě je potřeba přesně označit prodávajícího a zprostředkovatele. U fyzické osoby se obvykle uvádí jméno, příjmení, datum narození a adresa. U podnikatele nebo společnosti je vhodné uvést obchodní firmu, IČO, sídlo, zápis v rejstříku a osobu oprávněnou jednat.
Pokud zprostředkovatel jedná jako podnikatel, je vhodné uvést také jeho oprávnění nebo obor činnosti, zejména pokud jde o profesionální zprostředkování. U realitního zprostředkování nebo specializovaného obchodního zprostředkování může být důležité řešit i další podmínky podle konkrétní situace.
U smluvních stran je vhodné uvést
- jméno nebo název prodávajícího,
- adresu nebo sídlo prodávajícího,
- IČO, pokud jde o podnikatele,
- jméno nebo název zprostředkovatele,
- adresu nebo sídlo zprostředkovatele,
- IČO zprostředkovatele, pokud existuje,
- kontaktní údaje pro komunikaci,
- osobu oprávněnou podepisovat a jednat.
Předmět prodeje
Předmět prodeje musí být ve smlouvě popsán tak, aby bylo jasné, co má zprostředkovatel nabízet. Pokud se prodává nemovitost, je vhodné uvést údaje podle katastru. Pokud se prodává auto, je vhodné uvést značku, model, registrační značku a VIN. U firmy nebo podílu je potřeba uvést přesnou identifikaci společnosti a převáděného podílu.
Nepřesný popis předmětu prodeje může způsobit spory. Zprostředkovatel může tvrdit, že našel kupujícího pro sjednaný předmět, zatímco prodávající může namítat, že šlo o něco jiného. Proto je vhodné popsat předmět co nejpřesněji a u významnějších věcí přiložit přílohy.
Předmět prodeje může být například
- byt, dům, pozemek nebo nebytový prostor,
- automobil, stroj nebo zařízení,
- obchodní podíl, akcie nebo firma,
- doména, ochranná známka nebo jiné právo,
- zboží nebo skladové zásoby,
- výrobní linka nebo technické vybavení,
- licence, know-how nebo obchodní příležitost podle situace,
- jiný majetek určený k prodeji.
Požadovaná kupní cena
Smlouva by měla upravit požadovanou kupní cenu nebo alespoň cenové rozpětí, ve kterém má zprostředkovatel hledat kupujícího. Prodávající může určit minimální cenu, doporučenou cenu nebo cenu, kterou lze měnit po předchozím souhlasu.
U některých prodejů může být cena pevná. U jiných může být předmětem jednání. Je vhodné stanovit, zda zprostředkovatel smí jednat o slevě, jaká je nejnižší přijatelná cena a zda je k uzavření prodeje vždy potřeba výslovný souhlas prodávajícího.
U kupní ceny je vhodné řešit
- požadovanou kupní cenu,
- minimální přijatelnou cenu,
- možnost jednat o slevě,
- zda je cena včetně DPH nebo bez DPH,
- měnu platby,
- podmínky změny ceny,
- zálohu nebo rezervační platbu, pokud se používá,
- vazbu provize na skutečně dosaženou cenu.
Rozsah činnosti zprostředkovatele
Smlouva by měla jasně určit, co má zprostředkovatel dělat. Může jít pouze o vyhledání zájemce, nebo také o propagaci nabídky, přípravu inzerce, komunikaci s kupujícími, organizaci prohlídek, předání podkladů, vyjednávání podmínek nebo zajištění kontaktu mezi stranami.
Pokud má zprostředkovatel poskytovat širší služby, je vhodné je ve smlouvě výslovně uvést. Jinak může vzniknout spor, zda určité činnosti byly zahrnuty v provizi, nebo zda mají být hrazeny zvlášť.
Praktická tabulka: možné činnosti zprostředkovatele
| Činnost | Co znamená | Co upravit ve smlouvě |
|---|---|---|
| Vyhledání kupujícího | aktivní hledání osoby se zájmem o koupi | kdy se kupující považuje za zprostředkovaného |
| Prezentace nabídky | inzerce, popis, fotografie nebo marketing | rozsah, náklady a schvalování obsahu |
| Komunikace se zájemci | odpovědi na dotazy a předávání informací | jaké informace smí zprostředkovatel poskytovat |
| Prohlídky | organizace setkání, prohlídek nebo prezentací | termíny, odpovědnost a součinnost prodávajícího |
| Jednání o podmínkách | vyjednávání ceny nebo dalších parametrů | hranice oprávnění zprostředkovatele |
| Předání kontaktu | propojení prodávajícího s kupujícím | zda tím vzniká nárok na provizi |
Provize zprostředkovatele
Provize je nejdůležitější částí smlouvy. Je potřeba určit její výši, způsob výpočtu, okamžik vzniku nároku a splatnost. Provize může být stanovena pevnou částkou, procentem z kupní ceny, kombinací pevné a procentní složky nebo jiným způsobem.
Zvlášť důležité je určit, kdy zprostředkovateli vzniká nárok na provizi. Může to být při uzavření kupní smlouvy, při zaplacení kupní ceny, při uzavření rezervační smlouvy, při nalezení kupujícího splňujícího podmínky nebo při jiné sjednané události. Tuto část je vhodné napsat velmi přesně.
Praktická tabulka: možnosti nastavení provize
| Typ provize | Kdy se hodí | Co uvést ve smlouvě |
|---|---|---|
| Pevná částka | u jednodušších nebo předem oceněných obchodů | konkrétní částku a splatnost |
| Procento z kupní ceny | u prodeje s proměnlivou cenou | procento, základ výpočtu a DPH |
| Kombinovaná provize | u složitějšího nebo hodnotnějšího prodeje | pevnou část a procentní složku |
| Úspěšnostní provize | pokud se platí pouze při úspěšném prodeji | co přesně znamená úspěšný prodej |
| Minimální provize | u nižší prodejní ceny nebo vysoké pracnosti | minimální částku bez ohledu na cenu |
Kdy vzniká nárok na provizi?
Okamžik vzniku nároku na provizi je potřeba vymezit jednoznačně. Pokud smlouva pouze uvádí, že zprostředkovatel má nárok na provizi za zprostředkování, nemusí být jasné, zda stačí předání kontaktu, vážný zájem kupujícího, podpis kupní smlouvy nebo až zaplacení kupní ceny.
Prodávající obvykle chce platit provizi až tehdy, když je obchod skutečně dokončen. Zprostředkovatel naopak může požadovat provizi už při uzavření smlouvy s kupujícím, protože svou činnost splnil. Proto je vhodné tuto otázku výslovně dohodnout.
Nárok na provizi lze navázat například na
- nalezení konkrétního kupujícího,
- předání kontaktu na vážného zájemce,
- uzavření rezervační smlouvy,
- uzavření kupní smlouvy,
- zaplacení kupní ceny,
- převod vlastnického práva,
- splnění podmínek kupní smlouvy,
- jiný přesně sjednaný okamžik.
Exkluzivní a neexkluzivní zprostředkování
Smlouva může být exkluzivní nebo neexkluzivní. U exkluzivní smlouvy se prodávající obvykle zavazuje, že po určitou dobu nebude prodej nabízet přes jiné zprostředkovatele nebo sám mimo sjednaná pravidla. U neexkluzivní smlouvy může prodávající spolupracovat i s dalšími osobami.
Exkluzivita může být výhodná, pokud zprostředkovatel investuje čas a peníze do propagace. Na druhou stranu omezuje prodávajícího. Proto by měla být jasně časově omezena a mělo by být uvedeno, co přesně znamená porušení exkluzivity.
Praktická tabulka: exkluzivita ve smlouvě
| Typ spolupráce | Výhoda | Na co si dát pozor |
|---|---|---|
| Exkluzivní zprostředkování | zprostředkovatel má větší motivaci investovat do prodeje | prodávající je omezen ve spolupráci s jinými osobami |
| Neexkluzivní zprostředkování | prodávající může hledat kupujícího i jinými cestami | může být sporné, kdo kupujícího skutečně přivedl |
| Časově omezená exkluzivita | chrání zprostředkovatele jen po určitou dobu | je nutné uvést přesné datum začátku a konce |
| Exkluzivita s výjimkami | prodávající si může ponechat určité vlastní kontakty | výjimky musí být popsány konkrétně |
Náklady na inzerci, propagaci a prohlídky
Zprostředkování prodeje může být spojeno s náklady. Může jít o inzerci, fotografie, video, marketing, cestovné, administrativu, prohlídky, ověření dokumentů nebo odborné posouzení. Smlouva by měla určit, zda jsou tyto náklady zahrnuty v provizi, nebo se hradí zvlášť.
Pokud má prodávající hradit náklady i v případě, že k prodeji nedojde, mělo by to být ve smlouvě jasně uvedeno. Jinak může vzniknout spor, zda má zprostředkovatel nárok pouze na provizi při úspěchu, nebo také na náhradu skutečně vynaložených výdajů.
Ve smlouvě je vhodné upravit
- zda jsou náklady zahrnuty v provizi,
- které náklady se hradí zvlášť,
- zda je nutný předchozí souhlas prodávajícího,
- limit nákladů bez předchozího schválení,
- způsob dokládání nákladů,
- splatnost náhrady nákladů,
- náklady při neúspěšném prodeji,
- náklady při předčasném ukončení smlouvy.
Povinnosti zprostředkovatele
Zprostředkovatel by měl postupovat aktivně, poctivě a v souladu se zájmy prodávajícího. Měl by vyvíjet činnost směřující k nalezení kupujícího, poskytovat pravdivé informace, nepřekračovat sjednané pokyny a informovat prodávajícího o zájmu kupujících.
Pokud zprostředkovatel prezentuje nabídku veřejně, měl by používat správné údaje a neměl by slibovat podmínky, které prodávající neschválil. Pokud jedná se zájemci, měl by jasně rozlišit, zda pouze předává informace, nebo má oprávnění vyjednávat konkrétní podmínky prodeje.
Zprostředkovatel se může zavázat zejména k tomu, že
- bude aktivně vyhledávat kupujícího,
- bude prezentovat předmět prodeje podle schválených údajů,
- bude informovat prodávajícího o zájemcích,
- nebude překračovat sjednané pokyny,
- bude zachovávat mlčenlivost,
- bude předávat kontakty na relevantní zájemce,
- bude evidovat svou činnost podle potřeby,
- bude chránit oprávněné zájmy prodávajícího.
Povinnosti prodávajícího
Prodávající by měl zprostředkovateli poskytnout všechny informace a dokumenty potřebné pro prodej. Měl by pravdivě popsat předmět prodeje, upozornit na vady, právní omezení, dluhy, zástavy, nájemní vztahy nebo jiné skutečnosti, které mohou mít vliv na rozhodnutí kupujícího.
Pokud prodávající poskytne nepravdivé nebo neúplné informace, může tím způsobit škodu nebo zmařit prodej. Proto je vhodné ve smlouvě upravit odpovědnost prodávajícího za správnost údajů a povinnost informovat zprostředkovatele o změnách.
Prodávající se může zavázat zejména k tomu, že
- poskytne pravdivé informace o předmětu prodeje,
- předá potřebné dokumenty,
- umožní prohlídky nebo prezentaci,
- včas oznámí změnu ceny nebo podmínek,
- oznámí vady nebo právní omezení,
- nebude obcházet zprostředkovatele, pokud je sjednána exkluzivita,
- bude jednat se zájemci poctivě,
- uhradí provizi a sjednané náklady podle smlouvy.
Mlčenlivost a ochrana informací
Zprostředkovatel se může při své činnosti dostat k citlivým informacím o prodávajícím, předmětu prodeje, ceně, důvodech prodeje, ekonomické situaci, zákaznících nebo obchodních podmínkách. Proto je vhodné ve smlouvě upravit mlčenlivost.
Mlčenlivost je důležitá zejména u prodeje firmy, obchodního podílu, domény, ochranné známky, nemovitosti nebo jiného hodnotnějšího majetku. Smlouva by měla určit, jaké informace jsou důvěrné a komu je zprostředkovatel smí předat.
U mlčenlivosti je vhodné upravit
- jaké informace jsou důvěrné,
- zda je lze předat potenciálním kupujícím,
- zda je nutný předchozí souhlas prodávajícího,
- ochranu obchodního tajemství,
- ochranu osobních údajů,
- trvání mlčenlivosti po skončení smlouvy,
- vrácení nebo zničení dokumentů,
- následky porušení mlčenlivosti.
Doba trvání smlouvy
Smlouva může být uzavřena na dobu určitou nebo neurčitou. U prodeje nemovitosti, firmy nebo hodnotnějšího majetku se často sjednává určitá doba, během které má zprostředkovatel možnost aktivně hledat kupujícího. U dlouhodobější obchodní spolupráce může být vhodná doba neurčitá s výpovědní dobou.
Pokud je sjednána exkluzivita, je vhodné dobu trvání určit přesně. Prodávající by měl vědět, jak dlouho je omezen ve spolupráci s jinými osobami, a zprostředkovatel by měl mít jistotu, po jakou dobu může do prodeje investovat čas a prostředky.
U doby trvání je vhodné řešit
- datum začátku spolupráce,
- dobu určitou nebo neurčitou,
- automatické prodloužení, pokud se používá,
- výpovědní dobu,
- dobu exkluzivity,
- možnost ukončení při nečinnosti zprostředkovatele,
- vliv ukončení na rozjednané zájemce,
- nárok na provizi po skončení smlouvy.
Ukončení smlouvy
Smlouva by měla určit, jak ji lze ukončit. Může jít o uplynutí sjednané doby, dohodu stran, výpověď, odstoupení při porušení povinností nebo ukončení po úspěšném prodeji. U každé varianty je vhodné uvést, jaké má následky pro provizi a náklady.
Důležité je řešit situaci, kdy zprostředkovatel najde kupujícího ještě během trvání smlouvy, ale kupní smlouva se uzavře až po jejím skončení. Pokud má mít v takovém případě zprostředkovatel nárok na provizi, mělo by to být ve smlouvě jasně upraveno.
Ve smlouvě lze upravit
- ukončení uplynutím doby,
- ukončení dohodou,
- výpověď bez udání důvodu,
- výpovědní dobu,
- odstoupení při porušení smlouvy,
- náhradu nákladů při ukončení,
- provizi za již zprostředkované zájemce,
- povinnost vrátit dokumenty a ukončit inzerci.
Obcházení zprostředkovatele
U zprostředkování může vzniknout situace, kdy zprostředkovatel přivede kupujícího, ale prodávající se s ním následně pokusí uzavřít obchod mimo zprostředkovatele, aby se vyhnul provizi. Pokud se tomu chtějí strany vyhnout, je vhodné ve smlouvě upravit zákaz obcházení zprostředkovatele.
Takové ujednání by mělo být přiměřené a konkrétní. Je vhodné určit, kdo se považuje za zprostředkovaného zájemce, jak dlouho po skončení smlouvy toto pravidlo platí a kdy vzniká nárok na provizi.
U zákazu obcházení je vhodné uvést
- kdo je zprostředkovaný zájemce,
- jak se zájemce eviduje,
- zda musí být zájemce prodávajícímu písemně oznámen,
- jak dlouho ochrana zprostředkovatele trvá,
- zda vzniká nárok na provizi po skončení smlouvy,
- zda se uplatní smluvní pokuta,
- jak se řeší zájemci známí prodávajícímu už dříve,
- jak se prokazuje vazba mezi činností zprostředkovatele a prodejem.
Smluvní pokuta
Smluvní pokuta může být sjednána například pro případ porušení exkluzivity, obcházení zprostředkovatele, porušení mlčenlivosti, neposkytnutí součinnosti nebo neoprávněného použití informací. Měla by být přiměřená a navázaná na konkrétní povinnost.
Není vhodné sjednávat příliš obecné nebo nepřiměřeně vysoké smluvní pokuty. Pokud má být smluvní pokuta použitelná, mělo by být jasné, za jaké porušení vzniká, v jaké výši, kdy je splatná a zda se tím dotýká právo na náhradu škody.
U smluvní pokuty je vhodné uvést
- konkrétní porušení povinnosti,
- výši smluvní pokuty,
- splatnost smluvní pokuty,
- zda se pokuta může uplatnit opakovaně,
- zda je dotčeno právo na náhradu škody,
- způsob výzvy k úhradě,
- přiměřenost vzhledem k hodnotě obchodu,
- návaznost na exkluzivitu nebo mlčenlivost.
Odpovědnost zprostředkovatele
Zprostředkovatel obvykle odpovídá za to, že bude vyvíjet sjednanou činnost řádně, poctivě a podle pokynů prodávajícího. Nemusí však vždy odpovídat za to, že prodej skutečně proběhne, pokud není ve smlouvě sjednána konkrétní garance výsledku.
Je vhodné rozlišit odpovědnost za činnost a odpovědnost za výsledek. Pokud se zprostředkovatel zavazuje pouze hledat kupujícího, nemusí být odpovědný za rozhodnutí kupujícího nakonec smlouvu nepodepsat. Pokud však poskytne nepravdivé informace, překročí pokyny nebo způsobí škodu, může být situace odlišná.
Ve smlouvě lze upravit
- odpovědnost za řádné plnění sjednaných činností,
- odpovědnost za pravdivost informací poskytovaných zájemcům,
- odpovědnost za překročení pokynů prodávajícího,
- odpovědnost za porušení mlčenlivosti,
- omezení odpovědnosti za neuzavření obchodu,
- povinnost upozornit na rizika,
- náhradu škody podle konkrétní situace,
- postup při reklamaci činnosti zprostředkovatele.
Nejčastější chyby ve smlouvě o zprostředkování prodeje
Nejčastější chybou je nejasně sjednaná provize. Pokud smlouva neříká, kdy přesně vzniká nárok na odměnu, může se prodávající a zprostředkovatel dostat do sporu. Zprostředkovatel může tvrdit, že kupujícího našel, zatímco prodávající může namítat, že obchod nebyl dokončen.
Další chybou je neurčitý rozsah činnosti. Pokud není jasné, co měl zprostředkovatel dělat, obtížně se posuzuje, zda svou povinnost splnil. Stejně problematická může být nejasná exkluzivita nebo chybějící pravidla pro náklady na inzerci.
Na co si dát pozor
- není přesně popsán předmět prodeje,
- není určena požadovaná kupní cena,
- chybí jasné vymezení činnosti zprostředkovatele,
- není jasně stanovena provize,
- není uvedeno, kdy vzniká nárok na provizi,
- nejsou upraveny náklady na inzerci,
- exkluzivita je příliš obecná,
- chybí pravidla pro ukončení smlouvy,
- není řešeno obcházení zprostředkovatele,
- chybí mlčenlivost u citlivých obchodních informací.
Jak připravit smlouvu o zprostředkování prodeje krok za krokem?
Příprava smlouvy začíná tím, že si strany ujasní, co se má prodávat a jaká je role zprostředkovatele. Následně je potřeba určit požadovanou cenu, rozsah propagace, provizi, náklady, exkluzivitu a dobu trvání spolupráce.
Smlouva by měla být napsána tak, aby podle ní bylo možné postupovat i v problematických situacích. Měla by odpovědět na otázky, co se stane, když se kupující najde, když obchod neproběhne, když prodávající prodá věc sám nebo když smlouva skončí před podpisem kupní smlouvy.
Praktický postup
- Doplňte přesné údaje prodávajícího a zprostředkovatele.
- Popište předmět prodeje co nejkonkrétněji.
- Uveďte požadovanou cenu nebo cenové rozpětí.
- Vymezte činnost zprostředkovatele.
- Dohodněte výši provize.
- Určete, kdy vzniká nárok na provizi.
- Upravte náklady na propagaci a inzerci.
- Rozhodněte, zda bude smlouva exkluzivní.
- Nastavte dobu trvání smlouvy.
- Doplňte pravidla ukončení a provize po skončení smlouvy.
- Upravte mlčenlivost a zákaz obcházení.
- Smlouvu podepište a uschovejte včetně příloh.
Kontrolní seznam před podpisem smlouvy
Před podpisem je vhodné zkontrolovat, zda smlouva obsahuje všechny důležité části a zda odpovídá skutečné dohodě stran. Největší pozornost si zaslouží provize, exkluzivita, náklady a okamžik vzniku nároku na odměnu.
- Jsou správně uvedeny údaje obou stran?
- Je přesně popsán předmět prodeje?
- Je uvedena požadovaná cena?
- Je jasné, co má zprostředkovatel dělat?
- Je stanovena výše provize?
- Je jasně určeno, kdy vzniká nárok na provizi?
- Jsou upraveny náklady na inzerci a propagaci?
- Je jasné, zda je smlouva exkluzivní?
- Je stanovena doba trvání smlouvy?
- Je upraveno ukončení smlouvy?
- Je řešeno obcházení zprostředkovatele?
- Jsou doplněny potřebné přílohy?
Výhody použití online vzoru smlouvy o zprostředkování prodeje
Online vzor smlouvy o zprostředkování prodeje pomáhá připravit dokument přehledně a systematicky. Uživatel doplní údaje stran, předmět prodeje, cenu, rozsah činnosti zprostředkovatele, provizi, náklady, exkluzivitu, dobu trvání, ukončení a další ujednání.
Výhodou vzoru je jasná struktura. Pomáhá projít hlavní otázky, které by si prodávající a zprostředkovatel měli vyjasnit ještě před zahájením spolupráce. To je důležité hlavně u provize, protože právě ta bývá nejčastějším zdrojem nedorozumění.
Vzor lze použít pro zprostředkování prodeje nemovitosti, auta, firmy, obchodního podílu, zboží, stroje, domény, ochranné známky nebo jiného majetku. Podle konkrétní situace je vhodné doplnit přílohy, technický popis, fotografie, ceník, seznam zájemců nebo pravidla prezentace nabídky.
Proč použít aktuální vzor smlouvy o zprostředkování prodeje?
Použití aktuálního vzoru smlouvy o zprostředkování prodeje je praktické proto, že provizní spolupráce musí mít jasná pravidla. Pokud smlouva neřeší předmět prodeje, provizi, náklady, exkluzivitu a ukončení, může být později obtížné určit, co bylo skutečně dohodnuto.
Dobře připravená smlouva chrání prodávajícího i zprostředkovatele. Prodávající ví, kdy a za co má platit provizi. Zprostředkovatel má jasně uvedeno, jaká činnost se od něj očekává a za jakých podmínek mu vznikne nárok na odměnu.
Pokud chcete prodat nemovitost, firmu, auto, zboží nebo jiný majetek prostřednictvím zprostředkovatele, vyplatí se připravit přehlednou smlouvu o zprostředkování prodeje. Díky ní bude spolupráce srozumitelnější, bezpečnější a lépe doložitelná pro obě strany.